Увеличение продаж постами про принципы.

Нужно ли показывать свои личные принципы?

Влияют ли они на увеличение продаж?

Купите ли Вы у человека, который Вас раздражает?

Вы даже не понимаете, почему он Вас раздражает, но хочется побыстрее выйти из зоны его присутствия. Потому что даже нахождение рядом не приятно. Тем более доверие не возникает.

А вспомните пословицу: «Скажи мне кто твой друг, и я скажу кто ты.»

Ну так вот мы и подошли к одному из главнейших принципов успешных продаж.

Личность продавца.

Продавец должен быть другом. Или хотя бы вызывать доверие. От того, насколько быстро Вы умеете устанавливать быстрые доверительные дружеские отношения, настолько хорошо у Вас будут идти продажи.

Без доверия продажи не будет вообще. Тем более увеличения продаж.

О том, что продажи это единственное и основное, что приносит доход в любом деле, мы с Вами разговаривали в статье об ошибках при продажах

Статья про сетевиков, но относится она к любого вида продажам одинаково. Какие навыки нужны для успешных продаж.

Какие навыки нужны

Сначала нужно выявить,  какие человеческие принципы (жизненные) нужны для увеличения продаж. И, исходя из них, какие навыки помогают привлекать потенциальных клиентов.

1. Вежливость
2. Честность
3. Безусловная любовь к продукту, который продаешь
4. Искренняя забота о клиенте
5. Навык убеждать и разговаривать на понятном языке с клиентом
6. Умение слышать собеседника
7. Потребность интересоваться проблемами клиента искренне.
8.  Желание выявить лучшие и полезные качества у продукта, который рекомендуется.
9. Умение показать пользу продукта.

Какие у Вас принципы?

Если Вы узнаете это, Вам легче будет понимать Ваших клиентов.

Сделайте легкое упражнение, которое может Вам помочь понять себя.

Вспомните 10 самых счастливых моментов из вашей жизни⠀и распределить их на несколько групп (с чем связаны счастливые моменты).⠀⠀

Например: семья и отношения, путешествия и свобода, саморазвитие, достигаторство.⠀Это основные, в которые группируются более мелкие принципы.

Есть то, что Вы никогда не приемлите. Есть то что Вам очень важно, без чего Ваша жизнь не имеет ценности.

Какие еще принципы бывают, которым хотелось бы следовать? И которые помогают увеличить продажи.

• Принцип зеркала. Прежде чем судить о других, следует обратить внимание на себя.
• Принцип боли. Обиженный человек сам наносит обиды другим.
• Принцип верхней дороги. Мы переходим на более высокий уровень, когда начинаем обращаться с другими лучше, чем они обращаются с нами.
• Принцип бумеранга. Когда мы помогаем другим, мы помогаем сами себе
• Принцип молотка. Никогда не используйте молоток, чтобы убить комара на лбу собеседника.
• Принцип обмена. Вместо того чтобы ставить других на место, мы должны поставить на их место себя.
• Принцип обучения. Каждый человек, которого мы встречаем, потенциально способен нас чему-нибудь научить.
• Принцип харизмы. Люди проявляют интерес к человеку, который интересуется ими.
• Принцип 10 баллов. Вера в лучшие качества людей обычно заставляет их проявлять свои лучшие качества.
• Принцип конфронтации. Сначала следует позаботиться о людях и только потом вступать с ними в конфронтацию.
• Принцип каменной скалы. Доверие — это фундамент любых взаимоотношений.
• Принцип лифта. В процессе взаимоотношений мы можем поднимать людей вверх или опускать вниз.
• Принцип ситуации. Никогда не допускайте, чтобы ситуация значила для вас больше, чем взаимоотношения .
• Принцип Боба. Когда у Боба есть проблемы со всеми, главной проблемой обычно является сам Боб.
• Принцип доступности. Легкость в отношениях с самим собой помогает другим чувствовать себя свободно с нами.
• Принцип окопа. Когда готовишься к сражению, выкопай для себя такой окоп, чтобы в нем поместился друг.
• Принцип земледелия. Все взаимоотношения нужно культивировать
• Принцип 101 процента. Отыскать 1 процент, с которым мы согласны, и направить на него 100 процентов наших усилий.
• Принцип терпения. Путешествовать вместе с другими всегда приходится медленнее, чем путешествовать одному
• Принцип празднования. Подлинная проверка взаимоотношений заключается не только в том, насколько мы верны друзьям, когда они терпят неудачу, но и в том, как сильно мы радуемся, когда они добиваются успеха
• Принцип дружбы. При прочих равных условиях люди будут стремиться работать с теми, кто им нравится; при прочих неравных условиях они все равно будут это делать
• Принцип сотрудничества. Совместная работа повышает вероятность совместной победы
• Принцип удовлетворения. В замечательных взаимоотношениях сторонам для получения удовольствия достаточно просто находиться вместе.

Так Вы определите, какие из принципов Вам более свойственны. Какие из принципов доставляют Вам наибольшее удовольствие. Если Вы будете работать с людьми, у которых принципы схожи с Вашими, Вам будет намного легче их понимать. Правда ведь?

Можно ли выработать эти принципы?

Можно ли их выработать или научиться, если их нет? И, тем самым, добиться увеличения  продаж?

Можно, но потребуется больше времени. Потому что нужно менять свои принципы, привычки, убеждения, отношения к самому себе  на самом деле.

Кстати напишите в комментариях, встречали ли Вы успешных продавцов, если у них нет ни одного из названных качеств.

Я встречала. Таких, у которых есть многие черты характера (принципы жизненные), кроме искренности. И считались они очень успешными продавцами. Другими словами они обманывали клиентов.

Чего они лишены? Они лишены повторных продаж. После первого обмана, редко кто поверит в другой раз. А это, из практики, потери более 80% доходов в среднем. Увеличение рекламного бюджета и, в конце концов, банкротство.

У некоторых очень успешных предпринимателей уже существующие, очень лояльные клиенты, покупают до 20 повторных  покупок из других линеек продуктов. Я имею в виду не розничный магазин продуктов питания.

Чем выгодны повторные покупки? Тем, что на привлечение клиентов не нужны дополнительные средства.

Как показать потенциальному клиенту свои принципы в интернете.

Это можно сделать только контентом.

Напоминаю, что такое контент – это любого вида и типа публикации. Прочитайте пост о публикациях 

Сегодня конкретно поговорим

о постах про личные принципы.

Почему я говорю во множественном числе. Потому что не возможно в одном посте рассказать о всех принципах своих по списку.

Хотя примеры встречаются. И лучше если по каждому принципу будет связанная с ним история. Но пример, есть пример.

*******************************

Почему вы должны выбрать именно меня:

1. 1. Потому, что я — это я, второй такой Анны вы не найдете. Как нет двух похожих деревьев, так нет и двух похожих людей на Земле.

1. 2. Я — ваше отражение, я увидела в вас то, что есть во мне, и это значит, что вы увидите во мне то, что есть в вас. Ни на этом ли строится дружба и партнёрские отношения: на общих взглядах на жизнь, на одних убеждениях и ценностях?

1. 3. Я коуч смыслов жизни, создаю смысл и для себя и для других людей, которые хоть раз меня коснулись или я коснулась их. Поэтому хотите, не хотите, а вы уже вовлечены в очень интересный процесс;)

Процесс под названием жизнь!

1. 4. Я мечтатель, мои мечты грандиозны! Девиз жизни: Спускаю мечты с неба на Землю и воплощаю их в жизнь.

Спускаю мечты и свои, и других людей.

1. 5. Я реалист, твердо стою на ногах и отдаю себе отчёт в том, что, чтобы мечты воплотились в жизни, — нужно действовать.

В противном случае твои мечты так и останутся мечтами.

Как сказал Джим Рон:

«Если ты сегодня делаешь то, что делал вчера, завтра будешь иметь то, что имеешь сегодня.»

1. 6. Я дважды реалист, так как понимаю, чтобы достичь успеха, мне нужны критики. Я сама далеко не критик, прощу себе любую ошибку, так как она для меня момент роста. Но. В бизнесе ошибки могут дорого обойтись, как ни крути, сначала встречают по одёжке и, если она будет, в пятнах, то мало шансов на успех. Поэтому всегда беру себе в союзники Критиков, очень ценные кадры!!!

Итог: любой проект будет не то, что застрахован от ошибок, он будет тщательно выверен, взвешен, проверен и только потом запущен. Результат: успех!

Такой же, как и в своё время был и есть у Уолта Диснея.

Именно у него я взяла себе сначала в коучинг, сейчас в проект Стратегию по построению успешного бизнеса.

1. 7. Я целитель в пятом поколении. Здесь без пояснений)

1. 8. Я обладаю способностью видеть, слышать и чувствовать прошлое, настоящее и будущее людей.

1. 9. Я вижу потенциал человека, работаю с силой человека и когда человек начинает сам осознавать, признавать и принимать свою силу, происходят самые настоящие чудеса! Его страхи, блоки и даже болезни расстворяются.

1. 10. Я женщина любящая и любимая, которая реализует себя во всех сферах жизни.

Хотите быть такой же любящей и любимой, ответьте честно на вопрос самой себе:

А что здесь и сейчас мешает мне стать любящей и любимой?

Ответы «не знаю, это всё он/ они, потом то, то и то» — не принимаются.

Речь идёт здесь только о вашей ответственности. Сможете взять на себя ответственность быть любящей и любимой — будете ей!

*********************************

Как видите и такие посты бывают. И они тоже работают намного лучше, чем никаких постов.

Он хотя бы рассказал, что есть такой коуч Аня. И что она может помочь. Как и в каких случаях. Понятно, какой у нее характер и привлечет она тех людей, которые будут похожи на нее и им вместе будет удобно и хорошо.

Но лучше все-таки не делать из этого винегрет. И постепенно в публикациях доносить свои принципы. Отношением к тому или иному случаю, реакции, высказыванию, методу.

И конечно же не возможно рассказать, об одном даже, в таком стиле:

«Я очень честный человек и совершенно не приемлю неправду»  Чем больше говоришь: «Сахар, сахар, сахар…» слаще не станет. И если на весь мир будешь кричать: «Я честный (ая)» Мало кто поверит, но обратят внимание и будут следить за Вами.

Тут, воля, не воля, необходимо переходить к написанию историй. Историй о случаях с собой, случаях и событиях с друзьями, соседями.  Жизненных принципах.

Еще один пример. Более правильный.

***************************************

Всем привет! Был небольшой перерыв в публикациях в связи с марафоном #отадоявпрямомэфире. Но я вернулась )

Сразу же хочу напомнить, каким бизнесом я занимаюсь и почему.

Это #Syntera — молодая, перспективная , подкреплённая своей криптовалютой и планами до 2020 года , компания.

Я помогаю начать свой бизнес и повести за ручку от регистрации до получения результата.

Ко мне часто обращаются с вопросом : » Можно ли начать зарабатывать, если не умеешь приглашать?»

Конечно, можно! Нужно просто найти надёжный инвестиционный проект, открыть депозит и получать ежемесячно до 15 %, даже не заглядывая в свой кабинет и вообще не заходя в интернет.

В этой теме за 2 месяца на полном пассиве я заработала 27$. Это ничего не делая. А для активных есть партнёрская программа со своими «вкусными» бонусами.

У нас зарабатывают абсолютно все! От школьника до пенсионера.

И я помогу Вам не только начать зарабатывать, а заниматься саморазвитием, расти как личность и начать двигаться к своим целям и воплощать их в реальность.

Когда мне говорят: «Я пробовал и у меня не получилось и больше не хочу». Я на это отвечаю : » Рождённые ползать, расступитесь. Я взлетаю!!!» и » У меня есть Я и мы обязательно справимся!»

Это мои девизы по жизни. Понимаю, что надеяться надо только на себя, а поэтому жила, живу и буду жить….достойно.

P.S. Хотите узнать, как мы с командой двигаемся к результатам?

Ставь добавляйтесь в друзья, ставьте ?

А комментариях поделитесь девизом вашей жизни .

Источник https://vk.com/wall316820017_4317

*************************************

Еще один пост. Посмотрите какие они разные и в каждом просматриваются принципы автора.

*****************************************

О «КРЕПОСТНОМ МЫШЛЕНИИ.»

Хочется порассуждать на тему успешных и неуспешных людей.

Поговорим?.

Что объединяет многих людей, которые НЕ делают результатов ?

Это ожидание гарантий и разрешений..

Приведу пример.

Вчера один мой клиент спрашивает: ?»Если я хочу получать клиентов через интернет, но не хочу развивать инстаграм- можно я буду развивать ВКонтакте?»

А если я скажу «Нельзя»- ты не будешь развивать ВКонтакте?

Или ещё вот это: Светлана, а мне надо прийти в твой бизнес, в твою команду?

Это скрытое возражение из области » Если я приду, заплачу деньги, буду ли я зарабатывать?»

Ну что ответить? Если и в бизнесе будешь ждать, что кто- то что- то за тебя сделает, кто- то будет принимать решения, то и зарабатывать будет «кто-то».

Это перекладывание ответственности.

Недавно услышала про такое понятие как «крепостное мышление»- неспособность действовать без разрешения сверху или какой-то третьей силы.

И не важно речь идёт о бизнесе или жизни, об отношениях или принятии решений.

Ждут ли разрешения успешные люди?

Что находится за этими людьми?

Мой ответ: Сила!

И не всегда данная от природы. Чаще воспитанная в себе путем действий.

Что смогли сделать люди, стоящие сегодня на сцене вашей компании?

Или люди, которые сами организовали успешный бизнес и имеют высокий уровень жизни?

Перепрыгнуть из школьного учителя в предприниматели, из простого бухгалтера в предприниматели, из медсестры или бывшего военного в предприниматели..

У них была крайне важная задача- самостоятельно принять решение и взять на себя ответственность за любой результат.

И только после этого эти люди пошли искать инструменты для реализации своего успешного сценария.

Поэтому успешных людей так мало. Потому что действовать без чьего то разрешения и без обещания гарантий могут немногие.

Пообещай себе с этой минуты никогда не допускать «крепостное мышление».

Ответы на все вопросы мы знаем сами!

P.S. Был полезен пост? Ставь лайк , сохраняй в закладки.

Главное ничего не бойся, всё получится!

Верю в тебя! ?

Источник https://vk.com/svdenisenko?w=wall120452183_4638%2Fall

********************************************

Обычно пост пишется по примерной схеме:

1. Опишите коротко деятельность, которой сейчас занимаетесь или продукт
2. Несколько причин, почему вы занимаетесь именно этим
3. Чем можете быть полезны другим людям
4. С какими людьми Вам приятнее работать
5. С какими совсем не нравится.
6. Обязательно попросите написать комментарий на Ваш пост. Что-нибудь спросите.

Как Вы понимаете, четкой структуры нет никогда. Все зависит от Вашей креативности. И все приведенные примеры очень не похожи друг на друга.

Другими словами в любой пост можно вставить свое мнение, свое суждение, свое предпочтение и свой характер.

В итоге можно сделать вывод — продает в большей степени Ваша индивидуальность. Нужно просто писать душой.

Я верю, что у Вас все получится.